"雄关漫道真如铁,而今迈步从头越",这是金河田人秉持“引导世界潮流，服务民族产业”的企业理念。

　　东莞市金河田实业有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高科技民营企业。公司主要经营范围项目有金河田电脑机箱、电源、多媒体音箱、数码产品及键盘、鼠标等电脑周边系列产品。随着公司规模的不断壮大，现已在全国三十多个大、中城市建立了完善的销售网络，以便为用户提供及时、快捷的产品资讯和服务；同时在国际市场上，金河田产品也在欧美、中东、东南亚等国家和地区拥有了广泛的市场。

　　2007年4月，金河田人与恩特人共同探讨了外贸客户资源管理的新思路，金河田的方总提出了关于外贸客户资源管理的新概念，强调如何实际地，有效地管理和保护客户资源。金河田国际业务部的常经理也提到，一个管理软件，不仅要体现思路清晰的管理理念，减轻管理者日常的操作模式，还要使员工们用的放心，提高工作效率，增加效益，成为他们工作中确实不可缺少的小助手。

　　以目前的传统工作模式，业务员每天的工作量比较大，而且比较烦琐，所有的操作都是在OUTLOOK上完成，在众多的客户信件中，想要寻找一次重要记录，必须在成千上万封邮件中查找，记录繁杂，没有一定的规律性，对工作造成了一定的影响，业务员每次邮件还必须抄送一封给业务经理，无疑在工作的流程上增加了一道不必要的环节，对于管理者又加重了工作量。

以邮件形式的处理来对应客户线索，造成客户资料的不完整性，不能合理地科学地进行统筹，分散的信息资料，未能极大地发挥其功效，使得客户跟踪周期拉长，降低业务员的积极性，最终对公司的整体效益产生了一定影响。

　　结合金河田人不断创新的思想，领先的管理理念，我们提出了恩特软件的设计思想和管理思路，将金河田人的思想融入到恩特软件中，给出了切实可行的管理方式，在软件思想、操作展示上，得到了金河田方总和几位经理的认可，针对方总提出的各种疑问，进行了一一解答，对于每一种方案，给出了可行的方式和建议，为方总解除了金河田管理上、操作上多年的困惑。

在与方总和几位经理的交流中，我发现金河田人对待每个细节都小心谨慎，极力做到运筹帷幄，这在男同胞里面是很少有的，使我想到三国中，司马仲达评诸葛孔明：“诸葛亮平生谨慎仔细,不肯造次行事，吾不及也！”

　　言谈间，我们也谈到金河田的产品，在国内市场上可是知名度甚高，连恩特人用的电脑机箱，百分之九十以上都是金河田品牌的，这无疑是方总最自豪之处了，也是金河田人努力创新，不断进取的有力见证。如今，买电脑的人，对于机箱电源，金河田必将为之首选。

　　经过对多家软件公司的对比和考察，金河田最终认定恩特公司最符合他们企业的实际情况，从多方面，多角度地解决了他们管理上，操作上的困惑。也希望能和恩特公司共同发展，共同上进，以不断创新的思想和领先的管理理念挑战新的高峰。

　　真是人间四月天，看着金河田广场中央独特的金字塔标志，不禁想起刘昭禹的诗：春光怀玉阙，万里起初程。